Verkauf von Hotelimmobilien

Sie planen als Eigentümer und Betreiber eines Hotels oder Pension eine Veränderung oder möchten in den verdienten Ruhestand gehen? Viele Eigentümer von Hotels, Pensionen und Gaststättenbetrieben stellen sich zunehmend die Frage nach der Unternehmensnachfolge. Immer mehr Hotelbetreiber erreichen das Ruhestandsalter und möchten die Unternehmensnachfolge geklärt wissen. Hier stellt sich die Frage, ob ein Unternehmensnachfolger vorhanden ist oder ein Verkauf der Immobilie an einen fremden Dritten erforderlich wird. Leider ist oft zu verzeichnen, dass ein „Familienautomatismus“ zur Übernahme des Unternehmens durch Tochter oder Sohn immer seltener anzutreffen ist. Die zunehmend selbstbewusste „Generation Y“ geht oft eigene Wege. Deshalb beschäftigen sich die meisten Unternehmer in einem solchen Fall mit der Suche nach einem geeigneten Nachfolger durch einen Verkauf der Immobilie bzw. des gesamten Unternehmens.

Hotelimmobilien erfordern Fachkenntnis – auch im Verkauf

Ein Verkauf eines Hotels bzw. Pension bzw. Gaststättenbetriebes unterscheidet sich wesentlich von einem Verkauf einer „normalen“, meist privat genutzten Immobilie. Hier spielen wertbeeinflussende Faktoren aus dem bisherigen Geschäftsbetrieb ebenso eine Rolle wie steuerliche und rechtliche Aspekte, welche es zu beachten gilt. Auch die potenziellen Interessenten unterscheiden sich wesentlich von der „normalen“ Käuferschicht einer Immobilie.

Der Verkauf einer Gastronomie - oder Hotelimmobilie birgt viele Besonderheiten und Fallstricke. Eventuelle Fragen zur Betriebsaufgabe im Ganzen und steuerliche Auswirkungen des Verkaufes sind auf der Verkäuferseite ebenso zu beachten und zu klären wie auf der Käuferseite Fragen zu einer gewerblichen Immobilienfinanzierung bei den Banken in der Sparte Hotellerie/Gastronomie - mit deren bekannten Hürden. Auch eine Umsatzsteueroption bei Fortführung des Unternehmens seitens der Käufer mit Auswirkungen auf den Kaufpreis der Immobilie gilt es zu beachten.

Bei dieser komplexen Materie begleiten wir Sie mit unserer langjährigen Erfahrung und mit einschlägigen Referenzen bereits erfolgreich verkaufter Objekte.

Der Verkaufspreis

Bei der Ermittlung des Verkaufspreises für Ihre Hotel- oder Restaurantimmobilie spielen viele Faktoren eine Rolle. Die Ermittlung des Ertragswertes von Hotelimmobilien gehört zu den komplexesten Aufgaben in der Immobilienbranche. Dank fundierter Fach- und Marktkenntnisse in der Bewertung und Vermittlung solcher Immobilien bieten wir Ihnen eine fachliche Beratung zur gemeinsamen Festlegung eines Verkaufspreises.

Sollte zur Bewertung Ihrer Gewerbeimmobilie ein Verkehrswertgutachten benötigt werden, können wir Ihnen dieses selbstverständlich erstellen. Unsere Frau Wiktoria Lamboj ist von der DEKRA qualifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung.

Unsere Kunden sind Ihre Käufer

Durch unsere langjährige Tätigkeit in der Vermittlung von Immobilien aus der Hotellerie und Gastronomie steht uns ein großer Kundenpool aus Käufern zur Verfügung, welche Immobilien in diesem Segment suchen.

Diese Käuferschicht ist vielfältig und klar renditeorientiert, sie ...

• ... erwerben Hotels um diese selbst zu betreiben (auch über eine eigene oder zusätzliche Betreibergesellschaft)
• ... sind als Investoren oder Kapitalanleger tätig, welche nur größere Objekte erwerben und harte Anforderungen an die Rendite und die nachhaltige Erzielbarkeit dieser stellen. Voraussetzungen sind somit belastbare Pachtverträge oder Managementverträge mit Mindestgarantien
• ... sind als Bauträger oder Projektentwickler tätig, als potentielle Übernehmer von Hotels/ Beherbergungsbetrieben für praktikable Alternativnutzungen sowie von Hotelprojekten/-ideen
• ... betreiben Hotels auf der Basis unterschiedlicher Vertragsmodelle, wie Pachtverträge, Managementverträge oder sonstige Vertragsmodelle

Der diskrete und erfolgreiche Verkauf von Hotelimmobilien - insbesondere, wenn er aus dem laufenden Betrieb erfolgt - basiert auf der Erfahrung, den Kundenkontakten und dem Netzwerk des Hotelimmobilienberaters. Dabei ist jeweils ein individuelles Vorgehen entscheidend, um den laufenden Betrieb nicht zu stören und um einen bestmöglichen Preis für Ihre Hotelimmobilie zu erzielen. Mit unserer langjährigen Vermittlungserfahrung begleiten wir Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses: vom unverbindlichen Erstgespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Der Käufer muss Geld haben

Im Vergleich zu anderen Immobilienarten gelten Hotelimmobilien bei Kreditinstituten als riskantes Investment. Finanzierungsanfragen von Interessenten eines Hotelkaufs scheitern häufig an mangelnder Vorbereitung und Kenntnis über den Finanzierungsprozess. Mit dem Wissen um die speziellen Anforderungen der Kreditinstitute begleiten wir den Käufer auf dessen Wunsch während des gesamten Finanzierungsprozesses.

• Erhöhung der Chancen eines erfolgreichen Hotelverkaufs
• Begleitung der Kaufinteressenten während des gesamten Finanzierungsprozesses
• Kontaktaufnahme zu Kreditinstituten, die den Kauf und Verkauf eines Hotels ermöglichen
• Aufbereitung aller finanzierungsrelevanter Unterlagen, um ein Hotel zu kaufen

Lernen Sie uns kennen

Die Grundlage für eine potenzielle Zusammenarbeit zum Verkauf Ihrer Hotelimmobilie bildet eine unverbindliche Erstberatung zur Erörterung aller wichtigen Fragen im Zusammenhang mit Ihren Verkaufsabsichten und unseres Leistungsspektrums. Nicht zuletzt ist dieses Gespräch auch ein gegenseitiges Kennenlernen als Grundlage für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.

Durch unsere gezielte und zeitnahe Käufersuche für Ihr Objekt - um auch für Sie Nerven und Aufwendungen zu sparen - vermeiden wir „Immobilientouristen“ durch eine klare Vorauswahl und eingehender Prüfung der Interessenten durch unser Haus.

Unsere Professionalität und beste Kundenkontakte zu ernsthaften Kaufinteressenten geben Ihnen die notwendige Sicherheit, um den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie durchzuführen. So haben Sie „Ihren Kopf frei“ für Ihr Tagesgeschäft - und Sie minimieren die steuerlichen und juristischen Risiken Ihres Hotelverkaufs.